本網(wǎng)訊 12月3日，華電安徽公司2021年度電力中長(zhǎng)期交易工作完美收官，該公司發(fā)售兩側(cè)“量?jī)r(jià)雙升”，發(fā)電側(cè)申報(bào)年度雙邊交易意向電量97.65億千瓦時(shí)，交易電價(jià)同比提升23.89元/千千瓦時(shí)、售電側(cè)自主開(kāi)拓市場(chǎng)電量同比大幅增長(zhǎng)34%、代理用戶數(shù)量同比增加51家，均創(chuàng)該公司電力市場(chǎng)化交易以來(lái)最好水平，為2021年高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該公司深入貫徹集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，全面落實(shí)“五三六戰(zhàn)略”部署，堅(jiān)持“電力市場(chǎng)保存量、拓增量”的工作原則，充分發(fā)揮營(yíng)銷一體化優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持區(qū)域公司和基層單位同頻聯(lián)動(dòng)，全力開(kāi)拓電力市場(chǎng)。年初，該公司謀劃制定電力市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，將流失存量用戶和市場(chǎng)新增用戶作為市場(chǎng)開(kāi)拓的主戰(zhàn)場(chǎng)，以電源點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取和維系用戶。該公司領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，特別是在年度交易最關(guān)鍵、市場(chǎng)變化最快的時(shí)段,親自協(xié)調(diào)和解決遇到的困難;區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷部發(fā)揮“指揮部”作用，將公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略落實(shí)分解，搜集梳理用戶信息并將用戶分成“存量必保用戶、潛在爭(zhēng)取用戶、增量必得用戶”三類，分類制定營(yíng)銷策略、配置營(yíng)銷資源;在11月中下旬密集簽約期，時(shí)刻保持與各單位上下聯(lián)動(dòng)，對(duì)各類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息及時(shí)分析、判斷，指導(dǎo)基層單位做出準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)。
所屬煤機(jī)單位作為電力市場(chǎng)開(kāi)拓的責(zé)任主體，針對(duì)重點(diǎn)用戶，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極參與、帶頭走訪，建立高層合作基礎(chǔ);營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)領(lǐng)任務(wù)、身先士卒，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員投身日常市場(chǎng)開(kāi)拓第一線。蕪湖公司合理調(diào)配有限的營(yíng)銷力量，成立電話銷售、專訪調(diào)研兩個(gè)營(yíng)銷小組，電話營(yíng)銷人員每日不少于打50個(gè)電話;專訪調(diào)研人員對(duì)于電話聯(lián)系有合作意向的用戶，針對(duì)性上門洽談，提高營(yíng)銷效率。六安公司充分發(fā)揮政府資源，加大對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)的開(kāi)拓力度，以點(diǎn)帶面搶占當(dāng)?shù)赜脩糍Y源。宿州公司通過(guò)售電業(yè)務(wù)與副產(chǎn)品業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)激勵(lì)等創(chuàng)新舉措，努力打開(kāi)皖北地區(qū)電力市場(chǎng)營(yíng)銷突破口。區(qū)域售電公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各單位開(kāi)展交易，在雙邊交易前一周連續(xù)加班加點(diǎn)每日工作16小時(shí)以上，為鎖定合同甚至在凌晨聯(lián)系用戶完成簽約，確保按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求完成交易。
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