2020年終于過(guò)去了，盤(pán)點(diǎn)晶科能源在全球各主要光伏市場(chǎng)的表現(xiàn)。2020年全球裝機(jī)量預(yù)計(jì)在120GW左右，其中80%來(lái)自于前十大光伏國(guó)家，依次是中國(guó)，美國(guó)，越南，日本，德國(guó)，澳洲，巴西，韓國(guó)，印度，荷蘭。而在這十個(gè)國(guó)家中，晶科在其中8個(gè)國(guó)家的市占率排名第一，其中美國(guó)，越南，日本、澳洲、荷蘭分別為24%，21%，17%，16%和20%，遙遙領(lǐng)先第二名。
根據(jù)晶科能源整體規(guī)劃，2021年，最重要的市場(chǎng)在于中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)將是晶科能源2021年「銷(xiāo)量增量」的最大來(lái)源， 雖然中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，競(jìng)品更多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，對(duì)差異性高版本產(chǎn)品的接受度也較弱較慢，同時(shí)各種攜帶新資本新加入的新勢(shì)力也在倒逼晶科必須加入“內(nèi)卷”，鞏固家門(mén)口市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的作戰(zhàn)規(guī)劃，從人員配置、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、定價(jià)體系、區(qū)域滲透、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、上下游協(xié)同、行業(yè)劃分等多維度、立體式作戰(zhàn)。正如晶科能源CMO苗根所說(shuō)，“雖然要面對(duì)很多經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的要求，但中國(guó)市場(chǎng)這場(chǎng)硬仗一定要打，是形成一個(gè)整體的組合拳去打，而且也必須打贏。”
隨著晶科整體銷(xiāo)量的攀升，不斷推出的板型更像是火箭上一層層的燃料倉(cāng)，當(dāng)Tiger Pro這一層點(diǎn)燃之時(shí)，更早一層的Cheetah就很有可能已經(jīng)脫離，從而使Tiger Pro成為助推銷(xiāo)量爬升的主要力量。上市不到半年，目前Tiger Pro的訂單量已經(jīng)向10GW門(mén)檻進(jìn)逼。
光伏行業(yè)存在一些盈利理論，比如說(shuō)“上游賺大錢(qián)，下游賺小錢(qián)”。而對(duì)于光伏這樣技術(shù)迭代加速的行業(yè)，在一個(gè)全新的市場(chǎng)，對(duì)于一種技術(shù)的生命周期長(zhǎng)短、和各市場(chǎng)容量的預(yù)估、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)供需的也很難有跡可循，因此晶科更多的是采取不斷的變化調(diào)整?？梢圆粩嗾{(diào)整的靈活性是個(gè)好東西，但并不是人人都玩得了，晶科能源之所以有是因?yàn)槠鋰@著「消費(fèi)者剩余理論」所建立起的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系。而這套體系的核心是「技術(shù)」和「成本」。晶科能源立足于此番目標(biāo)的終極殺招應(yīng)該是自產(chǎn)硅片和電池產(chǎn)能的迅速補(bǔ)充，一體化程度的完善，一旦新產(chǎn)能按預(yù)期爬坡成功，產(chǎn)能供應(yīng)和價(jià)格的殺傷力是值得期待的。
對(duì)于晶科能源和其他一線(xiàn)品牌在全球市場(chǎng)之爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這更像一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。而中國(guó)雖然是一場(chǎng)局部的戰(zhàn)役，但其實(shí)是一場(chǎng)針尖對(duì)麥芒的對(duì)決，整個(gè)過(guò)程一定相當(dāng)之精彩。
評(píng)論